हुसैन सजवानी से मिलें: दुबई का डोनाल्ड ट्रम्प

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

जब डोनाल्ड ट्रम्प ने पिछले दिसंबर में अमेरिका में मुसलमानों पर प्रतिबंध लगाने के लिए बुलाया था, हुसैन सजानी वापस बैठे और इंतजार कर रहे थे। वह एक परियोजना के निर्माण की देखरेख कर रहे थे जो दुबई के भव्य मानकों द्वारा भी असाधारण है। 964 एकड़ समुदाय में विला, मकान, अपार्टमेंट और खुदरा मॉल की सुविधा होगी। लेकिन विकास का ट्रम्प कार्ड (पन इरादा) एक गोल्फ कोर्स है जिसमें डोनाल्ड ट्रम्प का नाम है - यह नाम इस अरब देश में सफलता से जुड़ा हुआ है। वास्तव में, सद्वानी को अपने चतुर विपणन और संपत्तियों के पोर्टफोलियो के संदर्भ में दुबई के डोनाल्ड ट्रम्प कहा जाता है। अपने गोल्फ कोर्स के नामकरण के दुर्भाग्यपूर्ण समय के अनुसार, सजवानी ने कहा, "हमने संगठन के रूप में ट्रम्प के साथ सौदा किया है; वे जानते हैं कि गोल्फ कोर्स कैसे चलाएं। हम राजनीति से दूर रहते हैं।"

व्यवसाय पर अपनी नजर रखना अचल संपत्ति टाइकून के लिए अच्छा रहा है। 50% से अधिक शुद्ध मार्जिन के साथ, 2015 में उनके दमैक प्रॉपर्टीज ने $ 2.3 बिलियन राजस्व कमाया। उनकी कंपनी ने 2002 से 15,500 अपार्टमेंट विकसित किए हैं और यू.ए.ई. में निर्माण या योजना के तहत 40,000 अपार्टमेंट हैं। और विदेश। दमैक की अविश्वसनीय सफलता ने साजवानी को इस वर्ष विश्व की अरबपति सूची में 3.2 अरब डॉलर के शुद्ध मूल्य के साथ एक स्थान अर्जित किया।

हुसैन सजवानी दुबई में एक मध्यम वर्ग के परिवार में बड़े हुए। उनके पिता ने स्थानीय सूक में चीन से आयातित घड़ियों, शर्ट और सामान बेचे। स्कूल के बाद सजवानी अक्सर अपने पिता की दुकान में जाते थे। उनकी मां ने अपने पड़ोस में महिलाओं को दरवाजा-दरवाजा बेच दिया। सजवानी एक अच्छे छात्र थे और 1 9 78 में उन्हें अमेरिका में अध्ययन करने के लिए सरकार से छात्रवृत्ति मिली। वह कुछ महीनों तक अटलांटा गए, अंग्रेजी में मास्टर होने के लिए, फिर वाशिंगटन विश्वविद्यालय में दाखिला लिया और औद्योगिक इंजीनियरिंग और अर्थशास्त्र में अपनी डिग्री प्राप्त की। उन्होंने कॉलेज में रहते हुए संयुक्त अरब अमीरात में समय साझा अपार्टमेंट बेचकर नकद खर्च किया।

स्नातक होने के बाद, सजानी अबू धाबी गैस इंडस्ट्रीज में वित्त विभाग में अनुबंध पर काम करने गईं। उन्होंने देखा कि सेवाओं को बेचने के लिए कितना पैसा बनाया जा सकता है और जल्द ही इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि वह अपनी कंपनी शुरू करने से बेहतर होगा। दो साल बाद उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी और अबू धाबी में खानपान व्यवसाय शुरू किया। उन्होंने पैसे का इस्तेमाल किया जो उन्होंने अपनी पूंजी के रूप में समय-शेयर बेचने के लिए अर्जित किया था। उनका खानपान व्यवसाय बहुत सफल था। उनकी कंपनी, जो आज भी संचालन में है, ने कुवैत, अफगानिस्तान, सऊदी अरब, कतर और बोस्निया में अमेरिकी सशस्त्र बलों के लिए भोजन की आपूर्ति की।

1 99 0 के दशक के मध्य में, सजानी ने दुबई में छोटे होटल विकसित करना शुरू कर दिया। फिर, 2001 में, दुबई सरकार ने विदेशियों को संपत्ति रखने की अनुमति देना शुरू कर दिया और सजानी ने डॉलर के संकेत देखा। उन्होंने तुरंत जमीन पर पार्सल और लक्जरी अचल संपत्ति बेचने के लिए अपना ध्यान बदल दिया। सजवानी ने 2002 में तत्कालीन अविकसित मरीना क्षेत्र में उठाए गए कुछ जमीन पर अपार्टमेंट टावर विकसित करने के लिए दमैक प्रॉपर्टी की स्थापना की। उन्होंने वास्तव में निर्माण किए जाने से पहले अपार्टमेंट बेचने की रणनीति का उपयोग किया। इसने उन्हें फंड निर्माण के लिए खरीदारों के डाउन पेमेंट का उपयोग करने की अनुमति दी। उनका पहला टावर, 38-कहानी मरीना टेरेस, छह सप्ताह से भी कम समय में 100% बेचा गया था।

दुबई में लक्जरी अचल संपत्ति के भीड़ वाले क्षेत्र में खड़े होने के लिए, वह बोल्ड और रचनात्मक विपणन अभियानों के साथ आया। पिछले दशक के लिए डैमैक प्रॉपर्टीज ने सालाना दुबई शॉपिंग फेस्टिवल होने पर जनवरी के महीने के दौरान अपार्टमेंट खरीदारों को मुफ्त बीएमडब्ल्यू या लेम्बोर्गिनी की पेशकश की है। साल के अन्य समय में, कंपनी मुफ्त जेट स्कीस देती है। पिछले साल, सीमित समय के लिए, सजवानी से हवेली या विला खरीदे गए लोगों को भी एक मुफ्त स्टूडियो अपार्टमेंट मिला। आकर्षक चीनी खरीदारों को लुभाने के लिए, दमैक ने पिछले दिसंबर में दो महीने के प्रचार को लॉन्च किया था, जिसमें एयरलाइन टिकट, एक होटल का रहने और दुबई के संभावित वीजा देने वाले संभावित निवासियों को वीज़ा दिया गया था।

सजवानी के विपणन प्रयास निरंतर हैं। वह दो बड़े, समृद्ध डेवलपर्स-एम्मार और नाखिल के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। अपनी संपत्तियों के लिए चर्चा बनाने के लिए, सजानी ने दमैक प्रॉपर्टी बिलबोर्ड के साथ दुबई को कंबल कर दिया है। 166 बिलबोर्ड अपनी लक्जरी जीवनशैली बेच रहे हैं।

दुबई वैश्विक मंदी के प्रभावों से प्रतिरक्षा नहीं था और सजानी और दमैक के लिए कुछ कठिन साल थे। वह जानता था कि 2008 में दिवालियापन के लिए लेहमन ब्रोस के दायर होने के एक दिन बाद वह परेशानी में था। वह न्यूयॉर्क शहर से हजारों और हजारों मील दूर था और उसे यकीन था कि दुबई प्रभावों को महसूस करने से पहले नहीं होगा। उन्होंने हाल ही में भूमि के कई पार्सल पर भुगतान डाला था। उन्होंने विक्रेताओं को बुलाया और जमीन वापस करने के लिए कहा। उन्होंने इस प्रक्रिया में अपने नीचे भुगतान खो दिया। दमैक को सैकड़ों कर्मचारियों को छोड़ना पड़ा। दुबई अचल संपत्ति कीमत में तेज गिरावट आई। निर्माण विलंब पर उनका मुकदमा चलाया गया था। दमैक समय पर संपत्ति वितरित नहीं कर सका। उन्होंने एक कनाडाई खरीदार को $ 710,000 का भुगतान किया और जर्मन खरीदार के साथ गोपनीय रूप से बस गए, जिसकी चार ऊंची इमारतों में 22 इकाइयों के लिए एक समझौता (और पैसा) था।

2011 में, सजवानी मुश्किल वर्षों को पीछे छोड़ने और अपनी अगली दुबई परियोजना की तैयारी शुरू करने के लिए तैयार थीं। अक्टूबर 2012 में उन्होंने सरकार के साथ $ 350 मिलियन भूमि खरीदने के लिए एक समझौते में प्रवेश किया, किश्तों में देय। यह ट्रम्प ब्रांडेड गोल्फ कोर्स की विशेषता वाली संपत्ति है।

पिछले महीने, सजानी ने दुबई नहर के साथ एक और 92 एकड़ जमीन खरीदी थी। कीमत? $ 330 मिलियन स्पष्ट रूप से उनका मानना है कि अभी भी बहुत से लोग हैं जो वह एक लक्जरी जीवनशैली के दृष्टिकोण में खरीदने के लिए मना कर सकते हैं।