कैसे $ 150 मिलियन के माध्यम से एक Quirky 28 साल पुराना ब्लीव और लगभग अपने स्टार्टअप को मार डाला

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

बेन कौफमैन ने 200 9 में अपना स्टार्टअप, क्विर्की लॉन्च किया। वह 22 वर्ष का था। Quirky एक मंच है कि भीड़ स्रोत आविष्कार। महत्वाकांक्षी आविष्कारक अपने विचार जमा करते हैं और लोग उन पर वोट देते हैं। पर्याप्त वोट और योगदान के साथ, क्विर्की अपने उत्पाद का निर्माण करेगी और उन्हें देश भर में स्टोर में बेच देगा। एक बहुत अच्छा और सीधा विचार की तरह लगता है, है ना?

पहले कुछ सालों में, क्विर्की के संस्थापक बेन कौफमैन, अब 28, उठाए गए $ 185 मिलियन और 300 कर्मचारियों को अपना स्टार्टअप बढ़ाया। क्विर्की ने पिवोटिंग पावर कॉर्ड जैसे उत्पादों को मंथन किया जो कि एक बड़ी हिट थी और आविष्कारकों और योगदानकर्ताओं द्वारा अर्जित रॉयल्टी सैकड़ों हजारों डॉलर में थीं।

हालांकि, 2014 में छः महीनों की अवधि में, क्विर्की एक सुपर-हाइपेड स्टार्टअप से चली गई जो कि अगले तकनीक के लिए एक तकनीक के लिए अगले तकनीक प्रिय $ 150 मिलियन 120 मिलियन डॉलर के शुद्ध घाटे पर जो कि बदले में बदले में जरूरी था। न्यूयॉर्क सिटी आधारित कंपनी लाखों डॉलर के माध्यम से जला दी गई और इसके 20% से अधिक कर्मचारियों को बंद कर दिया। इससे भी बदतर, कौफमैन और उनके कर्मचारियों ने पाया कि इसका व्यापार मॉडल टूट गया था। चोट के अपमान को जोड़ने के लिए, कंपनी को त्रुटि के कारण पिछले अप्रैल में अपने विंक होम उत्पादों में से एक को देश भर में महंगा करना पड़ा। (विंक क्विर्की की सहायक कंपनी है जो स्मार्ट होम उत्पादों का निर्माण करती है)।

कौफमैन हमेशा एक आविष्कारक रहा है। हाईस्कूल में वापस, उन्होंने "सॉन्ग स्लिंग" का आविष्कार किया, जिसमें हेडफोन के साथ एक आईपॉड केस था जो एक लंगर की तरह दिखता था ताकि वह कक्षा के दौरान अपने आईपॉड को बिना किसी पहचान के सुन सके। उन्होंने अपने माता-पिता को अपने घर को पुनर्वित्त करने के लिए आश्वस्त किया ताकि वह अपने आविष्कार का बड़े पैमाने पर उत्पादन कर सके। वह चीन गए और अवधारणा से अलमारियों को स्टोर करने के लिए एक विचार लाने के लिए कितना मुश्किल था यह समझने के लिए 185,000 डॉलर जला दिया। हालांकि, कौफमैन हार नहीं मानी। उन्होंने अपनी कंपनी मोफी को बुलाया - हाँ, वह मोफी।

कॉफमैन वर्मोंट के चाम्प्लेन कॉलेज में कॉलेज गए लेकिन मोफी पूर्णकालिक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने नए साल के दौरान बाहर निकल गए। उन्होंने 1 9 साल की उम्र में निवेश में 1.5 मिलियन डॉलर जुटाए। कौफमैन मोफी को लेने और अपने विचारों के साथ दौड़ने के लिए तैयार थे, लेकिन उनके निवेशकों के पास अन्य विचार थे और कंपनी चलाने के लिए एक अनुभवी सीईओ को काम पर रखा गया था। मोफी ने गाने स्लिंग सहित कई आईपॉड मामलों और सहायक उपकरण बनाने लगे। कॉफमैन इंक मैगज़ीन 2007, "30 अंडर 30" सूची में दिखाई दिए थे, जब वह 20 वर्ष का था। मोफी को उस साल राजस्व में $ 5 मिलियन बनाने का अनुमान था।

जल्द ही कौफमैन का ध्यान मोफी के व्यापार और उत्पादों से नए विचार में घूम गया जो अंततः क्विर्की बन जाएगा। निवेशकों ने सावधानी बरतनी और कौफमैन को पेटेंट समेत कंपनी और उसकी संपत्ति बेचने के लिए प्रोत्साहित किया जो बाद में मोफी के बेहद सफल रस पैक का उत्पादन करेगा। उसने मोफी को डॉलर पर पैसों के लिए बेच दिया।

कौफमैन अब अपने नए व्यावसायिक विचार, सॉफ्टवेयर के साथ दौड़ने के लिए स्वतंत्र था जो नए उत्पादों को सामाजिक अनुभव विकसित करेगा। कौफमैन ने औपचारिक रूप से क्लस्टर को उसी दिन शामिल किया जब उन्होंने मोफी की बिक्री को अंतिम रूप दिया। दुर्भाग्यवश, क्लस्टर की अवधारणा को समझना मुश्किल था और कौफमैन ने कंपनी को जमीन से बाहर निकालने की कोशिश कर कर्ज के पहाड़ पर चढ़ाई की।

फिर, 200 9 में, कौफमैन ने क्लस्टर का ध्यान बदल दिया। कंपनी ने भीड़ स्रोत विचारों के लिए सॉफ्टवेयर का उपयोग शुरू किया जिसे लोकप्रिय, सफल, पैसा बनाने के आविष्कारों में बदल दिया जा सकता है। अनिवार्य रूप से, क्विर्की ने वास्तविक उत्पादों में पोस्ट-नोट नोट स्केच को चालू करने के लिए तैयार किया। उपयोगकर्ता समुदाय और क्विर्की के कर्मचारियों से एक विचार सबमिट करते हैं, समीक्षा और वोट प्राप्त करते हैं। लोकप्रिय विचारों को विनिर्माण के लिए चुना जाता है। Quirky उत्पादों के डिजाइन, विनिर्माण, विपणन, और खुदरा बिक्री संभालती है। सामुदायिक सदस्य जो उत्पाद को फल में लाने में मदद करते हैं उन्हें बिक्री का कटौती दी जाती है।

क्विर्की के लिए पहली सफलता 2010 में पिवोट पावर नामक बेंडेबल आउटलेट के साथ आई थी। यह, दूर है, क्विर्की का सबसे सफल उत्पाद, राजस्व में $ 2 मिलियन उत्पन्न करता है।

2010 में, क्विर्की ने फाइनेंसिंग के $ 10 मिलियन सीरीज ए राउंड को उठाया। 2011 में, कंपनी ने $ 16 मिलियन सीरीज़ बी उठाया

शुरुआत में क्विर्की ने अपनी वेबसाइट पर प्रत्येक बिक्री का 30% कट अपने आविष्कारकों और अन्य खुदरा स्टोर और साइटों से बिक्री पर 10% कटौती की। कंपनी का लक्ष्य 40% मार्जिन रखना था, लेकिन यह हमेशा संभव नहीं था।

2012 में, क्विर्की ने श्रृंखला सी निवेश में 68 मिलियन डॉलर जुटाए और उत्पाद लॉन्च के साथ तेजी से आगे बढ़ने का फैसला किया। एक बिंदु पर, क्विर्की ने 30 दिनों से कम समय में अलमारियों को स्टोर करने के लिए अवधारणा से अंडे की जर्दी विभाजक खरीदा। यह गति कंपनी की समस्या का हिस्सा बन गई। समुदाय से विचारों को पकड़ने पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया गया था और यह निर्धारित करने के लिए पर्याप्त नहीं था कि उत्पादों को कुशलता से बनाया जा सकता है या यदि उनके लिए बाजार भी था। एक बिंदु पर, कंपनी ने $ 400,000 ब्लूटूथ स्पीकर बनाने में बिताया जो केवल 28 इकाइयों को बेचता था। क्विर्की के संस्थापक होने के बाद से, आविष्कारकों ने 9 मिलियन डॉलर कमाए हैं, जबकि कंपनी ने $ 150 मिलियन से अधिक जला दिया है, ज्यादातर कफमैन के आग्रह पर। यहां तक कि जब कर्मचारियों ने गुणवत्ता आश्वासन परीक्षण और गति की कमी पर चिंता व्यक्त की, जिस पर क्विर्की की प्रक्रिया चली गई, तो कौफमैन धीमा होने से इनकार कर दिया।

कौफमैन के तहत, क्विर्की ने खुद को विरोधी प्रतिष्ठान के रूप में सम्मानित किया। कंपनी के छह मूल मूल्य इस परिलक्षित होते हैं: असंतोष, भविष्यवादी, फुर्तीली, आत्मनिर्भर, संघर्ष को गले लगाओ, और शिट हो गया।

2013 की गर्मियों में, क्विर्की ने सीधे बिक्री के लिए कटौती 10% कर दी। क्विर्की द्वारा उत्पादित उत्पादों ने लक्ष्य, स्टेपल, और बिस्तर स्नान और परे जैसे स्टोरों में बिक्री शुरू कर दी।2013 में, क्विर्की ने जीई के साथ सौदा किया जहां आदरणीय कंपनी क्विर्की आविष्कारकों के साथ पेटेंट साझा करेगी। जीई और क्विर्की ने इस नए व्यापार विंक को बुलाया।

2014 में, क्विर्की ने विंक उत्पादों का पहला बैच लॉन्च किया। यह एक अप्रत्याशित आपदा थी। अवधारणा से कंपनी की तेजी से आग की गति ने नकारात्मक गुणवत्ता वाले उत्पाद की गुणवत्ता को प्रभावित किया। स्मार्ट एयर कंडीशनर को उपभोक्ताओं से भयानक समीक्षा मिली और स्मार्ट होम हब के फर्मवेयर को दुकानों के अलमारियों को हिट करने के तुरंत बाद एक बड़ा अपडेट की आवश्यकता थी, जो अद्यतन के बिना बेकार है।

2014 की शुरुआत तक, क्विर्की में केवल 50 मिलियन डॉलर शेष थे और एक महीने में करीब 6 मिलियन डॉलर से जल रहा था। उसी वर्ष सितंबर में, कंपनी ने एक नया सीएफओ किराए पर लिया जिसने तुरंत छंटनी के तीन राउंड सहित लागत में कटौती उपायों को लागू किया।

क्वार्मी और उसके संघर्ष को लॉन्च करने में दोनों काफमैन का अपना छोटा ध्यान अवधि और क्विर्कनेस प्रमुख कारक थे। जबकि कौफमैन एक करिश्माई विक्रेता है जो एस्किमोस को बर्फ बेच सकता है, उसे कर्मचारियों द्वारा गैर-व्यावसायिक और धमकाने वाला भी कहा जाता है। यह कहा गया है कि कौफमैन को एक मालिक की जरूरत है।

जुलाई 2015 में, यह बताया गया था कि क्विर्की को फंड जुटाने में परेशानी हो रही थी और सीएफओ की चल रही लागत में कटौती के हिस्से के रूप में अगस्त में छंटनी के दूसरे दौर की उम्मीद थी।

अगस्त 2015 की शुरुआत में, बेन कौफमैन ने कंपनी की स्थापना के सीईओ के रूप में पद छोड़ दिया। वह क्विर्की या विंक के साथ बिल्कुल शामिल नहीं है। पिछले साल सीएफओ लाया गया क्विर्की का नया सीईओ है।

दो चीजें निश्चित हैं। एक, बेन कौफमैन एक विचित्र चरित्र है। और दो, वह बहुत दूर भविष्य में एक नई कंपनी लॉन्च करने के लिए निश्चित है। यह देखा जाना बाकी है कि क्या उसने क्विर्की के पतन से सबक सीखा है कि वह भविष्य में एक बेहतर व्यावसायिक मॉडल बनाने के लिए उपयोग कर सकता है। इसके अलावा, कौफमैन अभी तक 30 वर्ष का नहीं है। उसे सही करने के लिए उसके पास बहुत समय है।