कैसे सारा ब्लैकली ने एक अरब डॉलर स्पैन्क्स फॉर्च्यून में 5000 डॉलर की कमाई की

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

वे कहते हैं कि आवश्यकता आविष्कार की मां है और यह निश्चित रूप से सारा ब्लैकली के लिए सच साबित हुई है। दरवाजा-टू-दरवाजा फ़ैक्स मशीन विक्रेता के रूप में काम करते हुए, 25 वर्षीय ब्लैकली क्रांतिकारी महिलाओं के परिधान उत्पाद के लिए एक विचार के साथ आया। उसने फिर उसका पूरा इस्तेमाल किया $5000 "स्पैनक्स" नामक शरीर के आकार के अंडरगर्म की एक पंक्ति लॉन्च करने के लिए जीवन बचत। अगले 10 वर्षों में, स्पैन्क्स एक बेहद लोकप्रिय आइटम बन गया जिसकी नकल की गई है लेकिन दर्जनों प्रमुख प्रतिस्पर्धियों ने कभी मेल नहीं खाया। आज स्पैनक्स एक अरब डॉलर का कारोबार है और सारा ब्लैकली सबसे छोटी आत्मनिर्भर महिला है लाखपति पूरे समय का। और उसने सब कुछ एक सपने, $ 5000 और कड़ी मेहनत के साथ खरोंच से किया। यह उनकी अविश्वसनीय सच्ची कहानी है …

सारा ब्लैकली का जन्म 21 फरवरी 1 9 71 को क्लीयरवॉटर, फ्लोरिडा में हुआ था। उन्होंने फ्लोरिडा स्टेट यूनिवर्सिटी में भाग लिया जहां वह डेल्टा डेल्टा डेल्टा सोरोरिटी में थीं और संचार में डिग्री हासिल की थी। उन्होंने मूल रूप से एक वकील बनने की योजना बनाई थी, लेकिन एलएसएटी पर खराब परिणाम देने के बाद, उनकी योजना चली गई। उसके कानून स्कूल के सपने वाष्पित होने के बाद, सारा ने वॉल्ट डिज़्नी वर्ल्ड में नौकरी ली और रात में स्टैंड-अप कॉमेडी की। इसके तीन महीने बाद, ब्लैकली को कार्यालय की आपूर्ति कंपनी ने किराए पर मशीनों के दरवाजे को बेचने के लिए किराए पर लिया था।

फैक्स मशीन की बिक्री में अपने कार्यकाल के दौरान, क्रूरता से गर्म फ्लोरिडा मौसम से लड़ने के दौरान, स्पैन्क्स के विचार को अंकुरित करना शुरू हुआ। 25 वर्षीय राष्ट्रीय बिक्री ट्रेनर के रूप में, सारा को गर्म और आर्द्र फ्लोरिडा जलवायु में pantyhose पहनने के लिए मजबूर किया गया था। इस दुख को ब्लैकली के क्रिएटिव रस बहने लगे। कई महिलाओं की तरह, ब्लैकली को खुले पैर वाले जूते के साथ pantyhose पहनना पसंद नहीं आया, जहां नली की सीम दिखाई दे रही थी और नायलॉन में ences पैर की अंगुली थी। हालांकि, उन्होंने इस तथ्य की तरह किया कि pantyhose का नियंत्रण शीर्ष चिकना हुआ और उसके सिल्हूट slimmed। उसने अपने pantyhose से पैर काटने की कोशिश की, लेकिन पाया कि यह सिर्फ कपड़े उसके पैर ऊपर रोल बना दिया।

जब वह 2 9 वर्ष की थी तब अटलांटा चली गई और तुरंत अपनी पूरी बचत को उसकी pantyhose समस्या के समाधान में शोध करने में निवेश किया। वह अपने ब्रांड के नए उत्पाद के लिए सही सामग्री की तलाश में होजरी पेटेंट की दुनिया में कबूतर। सारा ने पेंटहाउस के लिए एक स्लिमिंग अंडरगर्म विकल्प लॉन्च करने के लिए अपनी पूरी 5,000 डॉलर की जीवन-बचत का उपयोग किया जिसे अंततः Spanx'.

उस उत्पाद को स्पष्ट रूप से वह अपने उत्पाद के लिए उपयोग करना चाहता था और पाठ्यपुस्तक का उपयोग करके अपना पेटेंट लिखा था। उसने स्पैन्क्स नाम का चयन किया, जिसे शामिल किया गया और उसके रास्ते पर था … लगभग। सबसे पहले उसे अपने उत्पाद का निर्माण करने के लिए एक कंपनी मिलनी पड़ी और वह अकेला बहुत मुश्किल साबित हुआ। कई मिलों और कारखानों को उनके विचार का मूल्य नहीं देखा। (मैं उन लोगों को बाधा डालता हूं जिन्होंने "इसे प्राप्त नहीं किया" वे पुरुष थे जिन्हें कभी हास्यास्पद गर्मी में या खुले पैर वाले जूते के साथ pantyhose पहनना नहीं था।)

अंततः सारा को उत्तरी कैरोलिना में एक होजरी कारखाना मिला जो उसके उत्पाद को बनायेगा। जब उसने मिल मालिक से पूछा कि वह उस पर एक मौका क्यों ले रहा है, तो उसने " मेरी दो बेटियाँ हैं"प्रोटोटाइप को पूरा करने में एक साल लग गए। महिलाओं को हर दिन पहनने के लिए स्पष्ट रूप से पता था, अंतिम उत्पाद को बहुत आरामदायक करने की आवश्यकता थी।

एक पूर्ण संस्करण अंततः पूरा होने के साथ, यह समय था कि वह अपने विक्रय व्यक्ति व्यक्तित्व को रखे और स्पैनक्स को स्टोर में ले जाए। सारा ने तुरंत अपने स्थानीय नीमन मार्कस को बुलाया, खरीदार के साथ नियुक्ति की और खरीदार को महिलाओं के कमरे में ले गया ताकि उसे दिखाया जा सके कि स्पैनक्स कैसे काम करता है। सारा ने खरीदार को दिखाया कि कैसे उसके पैंट स्पैनक्स के साथ और बिना देखे गए थे। खरीदार ने जगह पर 7,000 टुकड़े का टेस्ट ऑर्डर दिया। फिर ब्लैकली ने अपने दोस्तों और परिवार को बुलाया, उन्हें अपने स्थानीय नीमन मार्क्स स्टोर में जाने और उत्पाद के बारे में एक बड़ा सौदा करने का आग्रह किया। जल्द ही ब्लूमिंगडेल, सैक्स, और बर्गडोर्फ़ गुडमैन ब्लैकली के आधार पर स्टॉक कर रहे थे।

आइए स्पैन्क्स के विकास के सभी चरणों के माध्यम से स्पष्ट रूप से स्पष्ट हो जाएं-उत्पाद स्थिति और विपणन सहित। महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्होंने जोर देकर कहा कि स्पोएक्स जूता विभाग में बेच दिया जाएगा, जो होजरी, विभाग के विपरीत है। इसने अपने उत्पाद को मानक से अलग कर दिया।

नवंबर 2000 में, ओपरा विनफ्रे ने स्पैनक्स को साल के अपने पसंदीदा उत्पाद का नाम दिया और बिक्री बंद हो गई। लेकिन, यह चमत्कार कोई झटका नहीं था। जैसे ही वह सब कुछ कर रही थी, सारा ने मीडिया की रानी को एक विशाल स्पैन्क्स उपहार टोकरी भेजकर ओपरा के साथ पहल की, जिसमें एक नोट के साथ उसकी जिंदगी की कहानी और उत्पाद कैसा रहा। उपहार टोकरी भेजने के छह सप्ताह बाद, ओपरा ने लाखों दर्शकों को यह घोषणा की कि स्पैनक्स उनकी पसंदीदा चीजों में से एक था।

मानो या नहीं, लेकिन पूरे समय में ब्लैकली अभी भी कार्यालय आपूर्ति कंपनी के साथ अपना पूर्णकालिक नौकरी रख रही थी। ओपरा से बिक्री में वृद्धि के बाद, वह अंततः स्पैनक्स पूर्णकालिक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए छोड़ दिया। ओपरा आशीर्वाद के बाद अपने पहले वर्ष में, स्पैनक्स बेचा गया $ 4 मिलियन उत्पाद के लायक अपने दूसरे वर्ष में, यह बेचा गया $ 10 मिलियन । 2001 में, जब उन्होंने घर खरीदारी चैनल क्यूवीसी पर शुरुआत की, तो उन्होंने पहले में स्पैनक्स के 8,000 जोड़े बेचे छह मिनट प्रसारण का।

यह आपको यह जानकर आश्चर्यचकित कर सकता है कि ब्लैकली और स्पैन्क्स ने विज्ञापन पर कभी भी पैसा नहीं लगाया है। यह एक ऐसा उत्पाद है जो मुंह के कार्बनिक शब्द और चालाक सार्वजनिक संबंधों के आधार पर पूरी तरह से बढ़ता है। अपने उत्पाद और कंपनी जो कि वह बनाना चाहता था, उसकी शुरुआत की शुरुआत से लगभग अचूक रही है। डिपार्टमेंट स्टोर्स में अब भी एक लोकप्रिय पुरुषों की लाइन उपलब्ध है!

लगभग जैसे ही स्पैन्क्स ने भाग लिया, अन्य कंपनियों ने आकार के निर्माताओं को दस्तक देना शुरू कर दिया और सौदा बेसमेंट की कीमतों पर इसे बेच दिया। इस बात को स्पष्ट रूप से पूर्ववत किया गया, जो कि उच्च अंत लक्जरी खुदरा विक्रेता नीमन मार्कस के साथ शुरू करने के कारणों में से एक था। जो महिलाएं उस मूल्य बिंदु में खरीदारी करती हैं वे अधिक ब्रांड वफादार और कीमत पर कम केंद्रित होती हैं।

2007 में सारा ब्लैकली द्वारा एसेट्स नामक आकृतियों की एक कमजोर कम लागत वाली लाइन लॉन्च करने के लिए लक्ष्य के साथ साझेदारी करके 2007 में एक और स्मार्ट कदम उठाया। सभी एएसईएसटीएस और स्पैनक्स खरीद का एक हिस्सा सीधे सारा ब्लैकली फाउंडेशन में जाता है, जो दुनिया भर में महिलाओं को समर्थन देने और सशक्त बनाने वाले दानों पर केंद्रित है।

चूंकि स्पैन्क्स एक निजी कंपनी है, सटीक बिक्री आंकड़े आना मुश्किल है, लेकिन 2013 में विश्लेषकों ने अनुमान लगाया कि पिछले वर्ष ब्रांड कम से कम लाया गया था $ 350 मिलियन राजस्व के लायक ये वही विश्लेषकों का मानना है कि एक कंपनी के रूप में स्पैन्क्स के बीच लायक है $ 1 और $ 2 बिलियन । आश्चर्यजनक रूप से, Blakely अभी भी किसी भी बाहरी निवेश पर कभी नहीं लिया है और अभी भी उसकी कंपनी का 100% मालिक है। मई 2013 में, सारा ब्लैकली गिविंग प्लेज में शामिल होने वाली पहली महिला अरबपति बन गईं। यह बिल गेट्स और वॉरेन बफेट की अगुवाई वाली पहल है जो दुनिया के सबसे अमीर लोगों को दान देने के लिए कम से कम आधा धन देने के लिए प्रोत्साहित करती है।

सितंबर 2013 तक, सारा ब्लैकली इतिहास में सबसे छोटी आत्मनिर्भर महिला अरबपति है। और उसने यह सब एक साधारण विचार के साथ किया जो एक वास्तविक समस्या और $ 5000 हल किया। इस पल में आप किस अरब डॉलर के विचारों पर बैठे हैं ???