कैसे सोफिया अमोरुसो ने 30 डॉलर से पहले $ 250 मिलियन ऑनलाइन खुदरा साम्राज्य का निर्माण किया

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

मंदी में खुदरा कारोबार शुरू करने में बहुत सारे चुट्जपाह लगते हैं, लेकिन सोफिया अमोरुसो अपने ग्राहकों को जानता था और उन्हें पता था कि वे पुराने शैली और गुणवत्ता की तलाश करने वाले सौदा दुकानदार थे। फिर भी, इरादों और बाजार अनुसंधान का सबसे अच्छा बेरोजगारी, कथित व्यय की आदतों, और वित्त पोषित करने के लिए एक कठिन जलवायु को कुचलने के लिए कोई मेल नहीं है। क्या इससे इस गंदा गल को रोक दिया गया? बिलकुल नहीं! वह एक आश्चर्यजनक और प्रेरणादायक तरीके से आगे बढ़ी। उनकी यात्रा से सीखे गए सबक एक कपड़ों के कारोबार तक ही सीमित नहीं हैं। उसकी ड्राइव और दृढ़ संकल्प ने 30 साल की उम्र से पहले अपने शानदार नेट वर्थ का नेतृत्व किया।

लेकिन गंभीरता से, किसी ने व्यवसाय शुरू करने के लिए हालिया मेमोरी में सबसे खराब आर्थिक जलवायु में से एक में क्यों सेट किया है और वे इसके बारे में कैसे जाते हैं? अमोरुसो, अब 30 साल की उम्र में नहीं, गेंदें थीं, जब उन्होंने बाहर निकलते हुए अपने असली दुनिया के अनुभव को झूठ बोला था। वह सोशल नेटवर्किंग के माध्यम से कूल विंटेज कपड़ों को साझा करने के लिए प्यार करती थी - और जल्द ही पता चला कि वह इससे बाहर निकल सकती है।

अभी भी कुछ वर्षों में $ 100 मिलियन डॉलर के कारोबार को चलाने के लिए मजेदार के लिए माईस्पेस पर थ्रिफ्ट स्टोर खरीदारी और साझाकरण से आगे बढ़ना कुछ छलांग लगाने में सक्षम हैं। लेकिन सोफिया अमोरुसो आपका औसत 2 9 वर्ष का नहीं है। जहां सिलिकॉन घाटी, सोफिया, जो पास के सैक्रामेंटो में बड़े हुए, ने अपने कैलिबर की सफलता की 30 से कम कहानियों की सराहना की, एक खुदरा व्यापार करने के लिए बहुत मुश्किल है। 2008 में। एक मंदी के दौरान। मुझे पता है कि मैं यह कह रहा हूं- लेकिन उस समय व्यवसाय बाएं और दाएं असफल रहे। वस्त्र व्यवसाय, रेस्तरां, स्टार्ट अप, बैंक, प्रमुख कार निर्माता। संभावना है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं (या कई लोग) जिन्हें उस साल रखा गया था। समय की उनकी भावना महाकाव्य थी।

अमोरुसो के पास एक बच्चा होने के बाद से उद्यमशीलता की लकीर रही है। अपने ग्रीक-अमेरिकी परिवार में बढ़ने में मदद मिली। वह व्यापार मालिकों और उद्यमियों के एक परिवार से आता है। एक दादाजी एक पियानो की दुकान चला गया, दूसरा एक मोटेल भाग गया। उसके पिता ने बंधक ऋण बेचा। उसकी माँ एक रियल एस्टेट एजेंट थी। कोई भी उसे पता नहीं था कि 9-से-5 काम करता है, एक समय घड़ी की तरह काम करता है।

फिर, जब अमोरुसो 10 साल का था, तो उसके दोनों माता-पिता ने 1 99 0 के दशक की शुरुआत में मंदी में अपनी नौकरियां खो दीं। और यही वह जगह है जहां उसने दृढ़ता के सबक सीखे। उन्होंने अपने क्रेडिट कार्ड काट दिया। उन्होंने ट्यूशन पैसे बचाने के लिए उन्हें अपने निजी कैथोलिक स्कूल से बाहर खींच लिया। लेकिन अमोरुस जीवित हैं। सोफिया को मदद करने के लिए एक पेपर मार्ग मिला। जब वह किशोरी थी, उसने सबवे में काम किया जहां उसने अपने सहकर्मियों को नोट किया - उनमें से कई हाईस्कूल ड्रॉपआउट्स - और उनके जैसे नहीं होने का वादा किया।

जब वह हाई स्कूल में सीनियर थीं तब उसके माता-पिता तलाकशुदा हो गए और वह अपने बचपन के घर और दोस्तों के साथ चली गयी। उन्होंने 2006 में ईबे की बिक्री के कारोबार में आने से पहले एक सैन फ्रांसिस्को सामुदायिक कॉलेज में थोड़ी देर के लिए भाग लिया और नौकरी से नौकरी की नौकरी की, दो फोटो प्रयोगशालाओं, एक रिकॉर्ड स्टोर और जूता स्टोर पर काम किया।

1 9 84 में सैन डिएगो में पैदा हुए, अमोरूसो कह रहे थे, सही समय पर सही जगह पर। अगर वह बड़ी हो गई थी, तो eBay अभी तक नहीं होता और सोशल नेटवर्किंग जिस तरह से हम संवाद करते हैं, वह नहीं होगा। अगर वह छोटी थी, तो वह दो ही चीजें एक व्यापार शुरू करने के लिए तैयार होने तक उपयोगीता के संतृप्ति बिंदु को प्रभावित करती थीं।

सोफिया 22 वर्ष की उम्र में, वह दस अलग-अलग खुदरा नौकरियों का काम करती थीं। उन्होंने कला स्कूल में फोटोग्राफी प्रमुख के रूप में दाखिला लिया लेकिन पाया कि यह उसे ऊब गया। फिर, "मेरे जीवन के साथ मैं क्या कर रहा हूं" के झुकाव के दौरान उसे विंटेज-कपड़ों के ईबे विक्रेताओं को मिला।

देखो, हम सब वहाँ रहे हैं। उन चीजों के लिए ईबे नीलामी में प्रेरित जिन्हें हम पसंद करते हैं, प्यार करते हैं या इकट्ठा करते हैं। कभी-कभी पैकेज मेरे दरवाजे पर दिखाई देते हैं और मुझे देर रात की याद आती है, शराब से उगाया जाता है, ईबे बोली-प्रक्रिया युद्ध जीत (क्या कोई मौका से हिंसक रूप से गुलाबी केट स्पैड हैंडबैग खरीदना चाहता है? एक टाई-डाइड लुलेलेमन चलने वाली स्कर्ट? नहीं? ठीक)। लेकिन जब सोफिया अमोरुसो ईबे में आया, तो उसने अपने जीवन के प्रक्षेपवक्र को बदल दिया।

वह कई वर्षों से पहले से ही एक उग्र थ्रिफ्ट स्टोर शॉपर रही थी, जो उन्हें अपनी शैली की भावना से मेल खाने वाली पुरानी शैलियों के लिए चिल्ला रही थी। फिर ईबे विक्रेताओं ने उसे माईस्पेस पर फेंकना शुरू कर दिया और सोफिया ने कुछ चीजें देखीं। (माईस्पेस! क्या यह दस लाख साल पहले नहीं लगता है? दरअसल, यह एक दशक पहले से कम है, जो मुझे लगता है कि सोशल मीडिया समय में दस लाख साल हैं।) मुख्य रूप से, उसने देखा कि फोटोग्राफी के लिए उसकी बेहतर नजर थी और अधिकांश ईबे पुनर्विक्रेताओं की तुलना में स्टाइलिंग।

उसने सोचा कि वह इसे बेहतर कर सकती है और उसने बस ऐसा करने के लिए तैयार किया। वह eBay पर एक वस्तु खरीदती है (या एक पुराने पोशाक से एक चैनल जैकेट तक - और उसके बाद इसे तीन से पांच गुना तक फ्लिप करता है जितना उसने खरीदा था। अचल संपत्ति बाजार के रूप में - जिसने इस अभ्यास को आम जगह बना दिया था - 2006 में गिरावट जारी रही, अमोरुसो ने उस सिद्धांत को फैशन के लिए लागू किया।

याद रखें Amoruso फोटोग्राफी के लिए कला स्कूल में स्वीकार किया गया था। उसने उन कौशलों का इस्तेमाल उन कपड़ों की तस्वीरें लेने के लिए किया जो वह बेच रहे थे-एक हैंगर पर लटका, एक पुरूष पर स्टाइल, या उसके किसी एक दोस्त या खुद के द्वारा मॉडलिंग। उसने छुपे हुए खजाने की तलाश में सप्ताहांत पर पिस्सू बाजार, थ्रिफ्ट स्टोर्स, विंटेज स्टोर्स और संपत्ति की बिक्री को खराब कर दिया। उसने $ 8 के लिए साल्वेशन आर्मी स्टोर में एक पुरानी चैनल जैकेट की खोज की। यह $ 1,050 के लिए अपने ईबे स्टोर पर बेचा गया। एक सस्ता (मूल्य और निर्माण) थ्रिफ्ट-स्टोर नियॉन चेकर्ड छोटे लड़के के स्वेटर $ 550 के लिए बेचा गया।

वह eBay पर इतनी अच्छी तरह से कर रही थी कि उसने ग्राहकों को अपनी प्रतिक्रिया में अपने स्वयं के यूआरएल NastyGalVintage.com को बढ़ावा देना शुरू किया। ईबे को यह पसंद नहीं आया और उसने अपनी साइट से सोफिया अमोरुसो और गंदा गैल को लात मार दिया। उस समय तक, वह डेढ़ साल तक ईबे पर थीं और $ 115,000 के लायक कपड़ों की बिक्री कर रही थीं, जो खुद के लिए $ 20,000 की कमाई कर रही थीं।

सोफिया एक महिला महिला ऑपरेशन थी जब उसने अपनी वेबसाइट लॉन्च की थी। वह सबसे बड़ी ऑनलाइन ब्रांडों, कंपनियों की वेबसाइटों को संभालने, आदेशों को पूरा करने और ग्राहक सेवा की पेशकश करने के लिए लोगों की पूरी टीमों के खिलाफ जा रही थीं। इसके अलावा, 2008 में, जब कई ब्रांडों ने अभी तक सोशल मीडिया को गले लगाने के लिए नहीं किया था, अमोरुसो सोशल मीडिया पर था। (और यहां तक कि माइस्पेस पर भी पहले)। गंदा गैल फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम, Pinterest, और टंबलर पर एक मजबूत उपस्थिति है। यह लगभग कोई विज्ञापन नहीं करता है। यह मुंह और सोशल मीडिया के शब्द पर उभरता है। यह 21 वीं शताब्दी के लिए पूरी तरह उपयुक्त कंपनी है।

अमोरुस काफी हद तक सफल रहा क्योंकि उसके पास "आंख" थी। वह पता लगा सकती है कि क्या बेचेंगे और क्यों। इसने गंदा गैल को नए पुराने प्रेरित कपड़ों के सीमित रनों में निवेश करने में सक्षम बनाया है, जो कंपनी एक युग में पूरी कीमत पर बेचती है जब खुदरा विक्रेताओं को अतिरिक्त सूची में स्थानांतरित करने के लिए गहरी छूट की पेशकश की जाती है।

लेकिन अमोरुसो ने व्यक्तिगत शुद्ध मूल्य रखने के लिए $ 20,000 की नकल करने से कैसे किया $ 250 मिलियन? दुनिया को बड़े पैमाने पर गंदा गल से कैसे पता चला? केली रीपा ने गंदा गैल पर एक वस्तु की खोज की जिसे वह बस लेनी थी। समस्या यह थी, इसे बेचा गया था। फैशन ब्लॉग whowhatwear.com ने NastyGal.com को प्लग किया। अमोरुस ने न्यूयॉर्क में एक बार में एक लड़की को रोक दिया क्योंकि उसे जैकेट पसंद आया। उसने उससे पूछा कि उसे कहाँ मिला। उत्तर? बुरी लड़की। उसने फैशन दिमाग की चेतना में प्रवेश किया था।

2011 में, अमोरूसो ने उत्तरी कैलिफोर्निया से गंदा गैल को लॉस एंजिल्स के फैशन जिले में विक्रेताओं और व्यापारियों के करीब होने के लिए डाउनटाउन ला में ले जाया। उन्होंने इंडेक्स वेंचर्स से लगभग दो राउंड फंडिंग हासिल की $ 50 मिलियन । इंडेक्स नेट-ए-पोर्टर, फेसबुक, ड्रॉपबॉक्स और एटीसी जैसी साइटों का समर्थन करता है। उन्होंने फोन पर अमोरुसो पाने की कोशिश में 18 महीने बिताए। ओह, और वह इंडेक्स वेंचर्स के महत्वपूर्ण समर्थन के साथ भी अपनी कंपनी में नियंत्रण ब्याज बनाए रखने में कामयाब रहे। इंडेक्स से निवेश अमोरुसो ने अपने 150 कर्मचारियों के लिए एक विकल्प पूल बनाने के लिए सक्षम किया। उन्होंने एक औपचारिक प्रबंधन दल भी लगाया - कई लोग गैप, शहरी आउटफिटर्स, रसदार वस्त्र, और ज़ैप्पोस से लिंक्डइन पर पाए गए।

पिछले आठ वर्षों में, सोफिया अमोरुसो ने अपनी उत्साही फैशन कंपनी को उगाया है $ 128 मिलियन बिक्री में। परिप्रेक्ष्य के लिए, 2008 में गंदा गैल के राजस्व में 223,000 डॉलर और 2011 में $ 23 मिलियन थे। उनकी साइट में चिपचिपा मीट्रिक ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं का लुप्त होना है। उसके पास एक महीने में पांच मिलियन विज़िट हैं और उन्होंने 60 देशों में 350,000 से अधिक ग्राहकों को सामान बेचे हैं। साइट के आधे से अधिक ऑर्डर दोहराए गए ग्राहकों से हैं। 250,000 ग्राहकों में से एक चौथाई दिन में एक बार कम से कम सात मिनट के लिए NastyGal.com पर जाती है। शीर्ष 10% आगंतुकों ने महीने में 100 से अधिक बार साइट पर हिट किया।

सोफिया अमोरुसो कॉलेज नहीं गए थे। लेकिन वह अपने बाजार को जानती थी और सोशल मीडिया को महारत हासिल करती थी - बिक्री को पसंद में बदलती थी और ए $ 250 मिलियन शुद्ध मूल्य । और, जब उसने अपनी कंपनी के वित्त के बारे में अपना सिर रखा, तो अधिक तेज बैठने के पक्ष में मूल्यवान डेस्क कुर्सियों को छोड़कर - वह दो विशेष वस्तुओं पर फैल गई - एक सफेद पोर्श जिसे उसने नकद में भुगतान किया और स्टाइलिश चांदी की एक जोड़ी ईसाई Louboutin ऊँची एड़ी के जूते । मंदी के बावजूद, अमोरुस की दृष्टि का भुगतान किया गया।