इस डांसर ने $ 400 मिलियन फिटनेस साम्राज्य कैसे लॉन्च किया

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

जब मैं सेलिब्रिटी नेट वर्थ के लिए नहीं लिख रहा हूं या अपने उपन्यास पर काम नहीं कर रहा हूं, तो मैं फिटनेस स्टूडियो का प्रबंधन करता हूं। पिछले साल, हमने क्लासपास से आने वाले छात्रों में वृद्धि देखी है। स्टार्टअप फिटनेस सब्सक्रिप्शन सेवा ग्राहकों को एक फ्लैट $ 99 एक महीने के शुल्क के लिए अपने किसी भी साथी स्टूडियो का दौरा करने की अनुमति देती है। असल में, एक बैर, कताई, योग, या बूट कैंप कक्षा के लिए $ 25-40 प्रत्येक का भुगतान करने के बजाय, आप एक महीने में $ 99 के लिए सभी चार का नमूना प्राप्त करते हैं। पकड़ है, आप केवल साझेदार स्टूडियो में जा सकते हैं और आप केवल एक ही स्टूडियो को महीने में तीन बार देख सकते हैं। यह कम ध्यान देने वाले लोगों के लिए ला कार्टे फिटनेस है। यह एक शानदार व्यवसाय है और यह फिटनेस उद्योग पर हावी है। पायल कदकिया क्लासपास और कंपनी के सीईओ के पीछे मस्तिष्क है जिसका मूल्य आज 400 मिलियन डॉलर है।

क्लासपास ने इस साल की शुरुआत में नए वित्त पोषण में 40 मिलियन डॉलर जुटाए और तीन देशों में 34 शहरों में विस्तार किया, जिससे कदकिया न्यूयॉर्क तकनीकी दृश्य में सबसे बड़े मूवर्स और शेकर्स में से एक बना। कदकिया ऐसा करने के लिए तैयार नहीं था।

कदकिया ने एमआईटी में कॉलेज में भाग लिया। वहीं, उसने अपनी खुद की नृत्य मंडल की स्थापना की। नृत्य वह सब जानता था। वह 3 साल की उम्र से नृत्य और प्रदर्शन कर रही थीं। हालांकि, कई कॉलेज के स्नातकों की तरह, उन्होंने खुद को कॉर्पोरेट दुनिया में काम किया: कदकिया ने बैन एंड कंपनी में नौकरी की।

उसने अपने दिन की नौकरी की चुनौतियों का आनंद लिया, लेकिन रात में, उसे रिहर्सल के लिए समय बनाना पड़ा। बैन एंड कंपनी जैसे किसी स्थान पर नौकरी के बारे में बात यह है कि यह माना जाता है कि आप बिजनेस स्कूल जाएंगे। जब उस समय आया, कदकिया को एहसास हुआ कि वह वह नहीं कर रही थी जो वह करना चाहता था। उसने अपनी नौकरी छोड़ दी और वार्नर म्यूजिक ग्रुप में एक और अधिक लचीली नौकरी ली और उसने अपने हर पल में नृत्य करना जारी रखा।

कदकिया के पिता चाहते थे कि उनकी बेटी बिजनेस स्कूल जाए। उन्होंने उन्हें कम समय नृत्य करने और जीमैट के लिए अध्ययन करने में अधिक समय बिताने के लिए कहा। कदकिया कुछ काम करने के लिए कड़ी मेहनत कर रही थी - उसका नृत्य। वह और उसका दल एक बड़े शो के लिए तैयारी कर रहे थे। उसके पिता ने शो में भाग लिया और देखा क्योंकि उनकी बेटी को दर्शकों से खड़े हो गए थे।

2010 में, उन्होंने दोस्तों से मिलने के लिए सैन फ्रांसिस्को की यात्रा की और देखा कि वे सभी रचनात्मक विचारों पर काम कर रहे थे। दूसरी ओर, कदकिया, अपने दिन के काम और नृत्य के बीच फाड़ा महसूस कर रहा था। उन्हें नहीं लगता कि वह कॉर्पोरेट दिवस नौकरियों की दुनिया में पूरी तरह से संबंधित थीं, फिर भी एक जीवित रहने के लिए नृत्य करना उनकी एमआईटी शिक्षा के योग्य नहीं था। उसने एक विचार के बारे में सोचने के लिए खुद को दो सप्ताह दिए।

कदकिया ने लाल शहर को न्यूयॉर्क शहर वापस ले लिया और सोमवार को सोचने के लिए बहुत थक गया था। मंगलवार को, वह जाग गई और अपने दिमाग को साफ़ करने के लिए एक नृत्य कक्षा लेना चाहता था। इसके बजाय, उसने एक खोजने के लिए ऑनलाइन खोज घंटों बर्बाद कर दिया। अचानक, उसे एक विचार था। फिटनेस कक्षाओं की निर्देशिका बनाना, जैसे काम करने के लिए ओपनटेबल, मदद करेगा। अब अपने शुरुआती 30 के दशक में, कदकिया को नृत्य पर आधारित क्लासपास बनाने के लिए प्रेरित किया गया था। उस समय उन्हें नृत्य कक्षाओं को उपलब्ध कराने में परेशानी थी जब उन्हें उनकी ज़रूरत थी। उसे अपना विचार मिला था।

जनवरी 2011 में, कदकिया ने वार्नर म्यूजिक में अपनी स्टार्टअप पर काम करने के लिए अपना काम छोड़ दिया। उन्होंने फिटनेस कक्षाओं में साढ़े शोध और सूची तैयार की। अंतिम परिणाम वास्तव में एक सुंदर वेबसाइट थी। उन्हें न्यूयॉर्क में टेकस्टार इनक्यूबेटर कार्यक्रम में स्वीकार कर लिया गया और जुलाई 2012 में क्लासिस्टिविटी लॉन्च की गई। उनकी नई साइट के आस-पास बहुत प्रचार हुआ। कदकिया ने इसे बाहर रखा और आने वाले ग्राहकों के लिए इंतजार किया। उन्होंने नहीं किया।

कदकिया ने पहले सोचा था कि शायद वेबसाइट डिजाइन सहज नहीं था या कक्षा खरीदने के लिए चेकआउट प्रक्रिया बहुत अधिक थी। जैसा कि यह पता चला है, फिटनेस बेचना जिम कक्षा की बुकिंग से कठिन हो गया है। चाल लोगों को कक्षा में दिखाने के लिए मिल रही थी। एक वर्ग ढूँढना उतना कठिन नहीं होना चाहिए जितना कि एक लेना। लेकिन एक वर्ग खोजना वास्तव में उतना कठिन नहीं है जितना वास्तव में एक को दिखा रहा है। दिखाने के लिए प्रेरणा पूरे समीकरण की कुंजी थी।

क्लासिस्टिविटी ने अपना पासपोर्ट उत्पाद लॉन्च किया। यह फिटनेस उत्साही अग्रिम में 10 कक्षाओं का एक पैक खरीदने देते हैं। यह उन लोगों के लिए आदर्श था जो विभिन्न कसरत का एक गुच्छा कोशिश करना चाहते थे। समस्या उन लोगों को वापस आने और एक और 10 कक्षा पैकेज खरीदने के लिए मिल रही थी। उन्होंने यह भी पाया कि लोग कक्षाओं में लौट रहे थे जो वे पहले ले चुके थे, उदाहरण के लिए एक बैर क्लास, केवल 15% समय। क्लासिस्टिविटी का लक्ष्य उस संख्या को 75% तक प्राप्त करना था ताकि इससे स्टूडियो मालिकों और क्लासिस्टिविटी दोनों को फायदा होगा।

चूंकि पासपोर्ट अपेक्षाओं तक नहीं जी रहा था, कदकिया ड्राइंग बोर्ड में वापस गया और एक सदस्यता मॉडल के साथ आया। क्लासिस्टिविटी ने 1 जून, 2013 को $ 99 एक महीने की सदस्यता शुरू की। पहले महीने में केवल 35 उपयोगकर्ता थे। अगले महीने, उनके पास 70 थी। और फिर वहां से हर महीने दोगुना हो गया।

कदकिया ने जनवरी 2014 में क्लासपास के रूप में अपनी कंपनी को दोबारा बनाया। उसी महीने उन्होंने 1,000 उपयोगकर्ताओं को मारा, जिससे 1 मिलियन डॉलर के लिए ट्रैक पर तेजी से बढ़ती स्टार्टअप लगाई गई।

साथ ही, कदकिया और उसके क्लासपास कर्मचारियों ने न्यूयॉर्क शहर के बाहर विस्तार करने की योजना बनाना शुरू कर दिया। उन्होंने इस योजना को "ऑपरेशन 2015" कहा। कदकिया चाहता था कि क्लासपास 1 जनवरी, 2015 तक 20 शहरों में हो। न केवल उस लक्ष्य को मारा, यह इसे पार कर गया। लॉन्च के दो साल बाद, क्लासपास अब तीन देशों में है (जल्द ही ऑस्ट्रेलिया के अलावा चार हो जाएगा) और 34 शहरों। सब्सक्रिप्शन मूल्य अभी भी $ 99 है और उस कीमत के लिए, सदस्य फिटनेस कक्षाएं बुक कर सकते हैं जिनकी लागत प्रति वर्ग $ 30 प्रति वर्ग है।

फिटनेस स्टूडियो का प्रबंधन करने वाले किसी व्यक्ति के लिए, क्लासपास एक आशीर्वाद हो सकता है। कक्षाएं जो आधे पूर्ण थीं पूर्ण हैं।जबकि कई स्टूडियो मालिक शिकायत करते हैं कि क्लासपास अपने नियमित सदस्यों को नुकसान पहुंचाता है, वास्तविकता यह है कि क्लासपास के छात्र नियमित रूप से ऐसे स्थान नहीं ले रहे हैं जो नियमित सदस्य करेंगे। क्लासपास के कारण नियमित सदस्य वर्ग में जगह नहीं खो रहे हैं। इसके बजाय, क्लासपास कक्षा में धब्बे भर रहा है जो अन्यथा अनबुक किया जाएगा। स्टूडियो मालिकों के लिए यह एक अच्छी बात है।

स्टूडियो के लिए $ 100 मिलियन से अधिक का भुगतान करने के लिए क्लासपास ट्रैक पर है। ओह, और वैसे, कंपनी भी अपने उपयोगकर्ताओं से वही राशि वापस कर देगी। क्लासपास के लिए कदकिया का दृष्टिकोण फिटनेस सर्च इंजन से आगे बढ़ रहा है जिसने इसे शुरू किया। फिटनेस के बारे में पूरी तरह से होने के बजाय, कदकिया क्लासपास को लोगों से जोड़ने के साधन के रूप में देखता है और उन्हें आसानी से नए अनुभवों का प्रयास करने का एक तरीका देता है।

कदकिया अगले पांच सालों में क्लासपास को फिटनेस पास होने से ज्यादा फिटनेस पास होने की योजना बना रहा है। वह संग्रहालयों, कलाकारों, संगीत-चीजों को शामिल करने में कल्पना करती है जो लोग अपने समय के साथ व्यापार मॉडल में कर सकते हैं।

पायल कदकिया ने क्लासपास की बहुत कम समय में सफलता हासिल की है। क्या आपको लगता है कि उसके पिता अभी भी बिजनेस स्कूल जाने के लिए उत्सुक हैं?