इन दो त्वचा विशेषज्ञों ने अपने रसोई टेबल्स से एक बिलियन डॉलर का ब्रांड बनाया

2024 लेखक: Ethan Spencer | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 09:06

संभावना है, अगर आपने फेसबुक पर किसी भी समय बिताया है तो आपने बिक्री पिचों को देखा है। रोडन और फील्ड के प्रतिनिधियों ने अपनी त्वचा देखभाल लाइन की तरह इसे तरल सोना है। और यह डॉक्टर कैथी फील्ड और केटी रोडन के लिए है। 1 99 0 के दशक से दो आत्म-घोषित "शिकन योद्धा" सफल त्वचा देखभाल लाइन के अग्रभाग में रहे हैं। आपने निश्चित रूप से अपने पहले उत्पाद-लोकप्रिय मुँहासा उपचार प्रोएक्टिव के बारे में सुना है। आज, उनके रोडन + फील्ड बिजनेस एक बिलियन डॉलर का बच्चा है, लेकिन दो त्वचाविज्ञानी अभी भी अपने संबंधित सैन फ्रांसिस्को एरिया त्वचाविज्ञान प्रथाओं में रोगियों के इलाज के लिए सप्ताह में दो दिन अपने सफेद प्रयोगशाला कोट डालते हैं। ये दो उद्यमी 1 9 80 के दशक और एक अरब डॉलर में वापस मिले, दशकों की दोस्ती का जन्म हुआ।

कैथी फील्ड और केटी रोडन 1 9 84 में स्टैनफोर्ड में मिले। फील्ड सीधे यूएससी स्कूल ऑफ मेडिसिन से मियामी मेडिकल स्कूल और रोडन विश्वविद्यालय से थे। वे पालो अल्टो में अपने त्वचाविज्ञान निवास करने के लिए थे। उन्होंने जल्दी ही फैशन की एक साझा भावना से बंधे कि उनके सहपाठियों ने अपनी बोर्ड परीक्षाओं के लिए अध्ययन के रूप में साझा नहीं किया और दोस्त बने रहे और सैन फ्रांसिस्को में सभी पुरुष त्वचाविज्ञान प्रथाओं में अलग हो गए। कुछ साल बाद 1 9 8 9 में, रोडन ने मुँहासे के इलाज में प्रगति की कमी से निराश पाया और महसूस किया कि बाजार को एक नया विकल्प चाहिए। इसलिए उसने मुँहासे समाधान बनाने का फैसला किया जो उस समय उपलब्ध नहीं था। वह व्यक्ति जिसे उसने अपने विचार को फ़ील्ड के बारे में बताने के लिए बुलाया था।

1 99 0 में दोनों महिलाओं ने मुँहासे उपचार करने के लिए बनाई गई कंपनी में खुद को समान भागीदारों की घोषणा एक-दूसरे के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। इस अनुबंध ने अपनी व्यावसायिक साझेदारी की आधिकारिक शुरुआत को चिह्नित किया, जो पहले से ही गहरी दोस्ती पर बनाया गया था। एकमात्र समस्या थी, उनमें पूंजी की कमी थी। वे घर पर बच्चों के साथ युवा डॉक्टर थे। यह तय करने का प्रयास करना कि प्रोटोटाइप को फंड करना या डायपर खरीदना एक चुनौती थी।

दोनों ने मुँहासे देखभाल बाजार में देखे गए अंतर को भरने के लिए एक उत्पाद तैयार करने के लिए तैयार किया। उन्होंने अपनी साइड प्रोजेक्ट को जंगली रूप से सफल घर के नाम में बदलने के लिए अपनी रसोई की मेज पर रात और सप्ताहांत काम करते हुए अपने दिन की नौकरियां रखीं। वह उत्पाद प्रोएक्टिव था और अन्य मुँहासे उपचार के विपरीत, रोडन और फ़ील्ड्स का फॉर्मूला एक उच्च अंत सौंदर्य क्रीम की तरह महसूस किया।

1 99 3 में रोडन एंड फील्ड्स ने न्यूट्रोजेना के मुख्यालय की यात्रा का भुगतान अपने नए मुँहासा उत्पाद से भरा बैगियों के साथ किया। न्यूट्रोजेना ने उन्हें बताया कि ब्रांड का विपणन करने का तरीका इंफॉर्मेशियल होगा। उस समय, इन्फॉमर्शियल अपने बचपन और भयानक चीज में थे। वे थे जहां एक स्प्रे पेंट में बालों के रंग जैसे उपपर उत्पाद अपने सामानों को झुका सकते थे। डॉक्टर भयभीत थे। वे स्टैनफोर्ड शिक्षित थे। वे इन्फॉमर्शियल सामग्री नहीं थे। न्यूट्रोजेना ने उन्हें लगभग एक साल तक हुक पर रखा, लेकिन आखिरकार उन्हें नीचे कर दिया। डॉक्टरों ने सोचा कि यह था। आखिरकार, वे डॉक्टर थे, व्यवसायी नहीं, या इसलिए उन्होंने उस समय सोचा था।

लेकिन न्यूट्रोजेना ने उन्हें एक विचार दिया था। रॉडन की मां ने इन्फॉमर्शियल कंपनी गुथी-रेन्कर के सह-संस्थापकों में से एक को परिचय दिया और बातचीत शुरू हुई। 1 99 5 में फील्ड और रोडन ने अपने उत्पाद को गुथी-रेन्कर को लाइसेंस दिया। उन्होंने प्रोक्टिव विकसित करने के पांच वर्षों में अपने पैसे का 30,000 डॉलर खर्च किया था। गुथी-रेन्कर ने उत्पाद का विपणन और वितरण किया और रॉयल्टी में अनुमानित 15% डॉक्टरों को बिक्री से भुगतान किया।

प्रोक्टिव जल्द ही गुथी-रेन्कर का सबसे सफल उत्पाद बन गया और कंपनी की बिक्री के लगभग आधे हिस्से के लिए ज़िम्मेदार था। मुँहासे उपचार 2015 में बिक्री में $ 1 बिलियन की बिक्री में लाया गया। मार्च 2016 में, गुथी-रेन्कर ने प्रोएक्टिव की अंतरराष्ट्रीय बिक्री का विस्तार करने के लिए नेस्ले के साथ सौदा किया। सौदे के हिस्से के रूप में, फील्ड और रोडन ने अपने शेष अधिकार प्रोक्टिव रॉयल्टी को बेच दिए। इसके लिए, उन्हें $ 50 मिलियन से अधिक होने का अनुमान लगाया गया था।

प्रोक्टिव के अधिकारों को बेचने के बाद, दोनों अपने त्वचाविज्ञान प्रथाओं को पूर्ण समय पर वापस जा सकते थे। दोनों स्टैनफोर्ड स्कूल ऑफ मेडिसिन में सहायक प्रोफेसर हैं। लेकिन वे त्वचा देखभाल समस्याओं को हल करने के बारे में अभी भी भावुक थे। दोनों डॉक्टरों ने देखा कि वर्षों से, लोग अपने कार्यालयों में आने वाले झुर्रियों के बारे में शिकायत करते हुए छोटे और छोटे हो रहे थे। गुथी-रेन्कर के साथ उनके सौदे ने उन्हें अन्य त्वचा देखभाल उत्पादों को बेचने की इजाजत दी, जब तक कि वे उन्हें टीवी पर बाजार नहीं बेचते थे, इसलिए जोड़ी ने एंटी बुजुर्ग बाजार पर अपनी जगहें तय कीं।

उन्होंने 2002 में डिपार्टमेंट स्टोर्स में बिकने वाली रोडन + फील्ड लाइन लॉन्च की। अगले वर्ष एस्टी लॉडर ने ब्रांड खरीदा। और फिर यह कॉस्मेटिक्स विशालकाय ब्रांड के बड़े पोर्टफोलियो में लगी। चार साल बाद, 2007 में, डॉक्टरों ने अपना ब्रांड वापस खरीदा। इस बीच, उन्होंने प्रत्यक्ष बिक्री वाली फर्मों का अध्ययन किया था और रोडन + फील्ड पार्टी आयोजित करके उस प्रारूप का परीक्षण किया था। एक टीवी स्टेशन ने पार्टी को कवर किया और प्रत्यक्ष बिक्री के बारे में डॉक्टरों से मुलाकात की। स्टेशन शामिल होने के इच्छुक लोगों से फोन कॉल के साथ बाढ़ आ गई थी।

Rodan + फील्ड तब से एक बहु स्तरीय विपणन कंपनी रहा है। कंसल्टेंट्स को अपनी बिक्री के लिए कमीशन और लोगों की भर्ती के लिए कमीशन का भुगतान किया जाता है। अधिक से अधिक विक्रेता लोग हर साल रोडन + फील्ड के साथ साइन अप कर रहे हैं। जब 2008 में रोडन + फील्ड एक बहुस्तरीय विपणन कंपनी के रूप में फिर से शुरू हुआ, कंपनी के पास केवल 1,350 सलाहकार थे; आज इसमें 150,000 है।

पिछले छह वर्षों से रोडन + फील्ड राजस्व में सालाना 9 3% की वृद्धि हुई है, जो 2010 में 24 मिलियन डॉलर से बढ़कर 2015 में 627 मिलियन डॉलर हो गई।महिलाएं यह बताती हैं कि वे चिकित्सक हैं, न कि व्यवसायी, बल्कि एक इमारत बनाने में उनकी सफलता, लेकिन दो आकर्षक त्वचा देखभाल ब्रांडों ने उन्हें 550 मिलियन डॉलर का अनुमानित शुद्ध मूल्य दिया है। वे व्यवसायी की तरह महसूस नहीं कर सकते हैं, लेकिन उनकी सफलता पूरी तरह साबित होती है कि वे हैं।